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行业动态

快消品行业搭上移动互联网快车 获资本青睐迎来爆发期

文字:[大][中][小] 2016-12-7    浏览次数:2367    



       在线上零售增长遭遇一定瓶颈下,互联网公司开始携巨资入侵线下,尤其盯上了传统的快消品行业。随着京东新通路、阿里百城万店的布局,传统意义上信息化程度低、商品不规范、效率低下的供销模式或迎来巨大改观。移动互联网B2B采购平台进货宝创始人认为,移动互联网+传统快消流通环节可以迅速升级供应链效率,让采购、销售、货物周转、配送方式等获得极大提升。


       类Uber模式共享服务


     “中国传统零售业实行的是区域分销模式,每一个经销商负责的区域是有限的,导致了一件商品在不同区域产生价差,有的甚达高达20%。”进货宝创始人、董事长蒋治宇指出,互联网进入就是要打破区域保护,“我们在和经销商谈判时就已经说明,进货宝平台的货一定要供到全国。”


       阿里巴巴和京东显然也注意到了这一市场。数据显示,2015年我国社会消费品零售总额30.0931万亿元,其中网上零售额3.8773万亿元,仅占零售总额的12.9%。可以说,互联网销售虽然火爆,但线下零售依旧占据近九成市场。


       已披露的消息显示,京东成立新通路事业部,由刘强东亲自把关,强调跨过经销商,直接将厂家商品供货到终端零售店。而阿里巴巴推出新城市合伙人计划,深入社区零售,提供货源、物流和金融等系列服务。


       和行业大佬“消灭经销商”的做法不同,于去年10月份入市的进货宝从未想过放弃全国40-50万的快消行业业务员群体,而是希望他们加入进货宝,甚至要参考Uber模式,创造性的搭建了进货团平台,希望把每一个有潜在销售能力的人变成进货宝销售,解决平台销售人员成本高的痼疾。“进货团于今年5月16日正式上线,第二天的销售额突破20万,一周内注册销售超过150人”蒋治宇说。


       据悉,进货团实行开放平台,任何人都可以通过微信注册成为进货宝销售,获取销售分成。“我们的商业模式非常简单,一端对接所有零售终端,主要是社区中小型商超、餐饮企业、中小企业员工食堂等,另一端对品牌厂商,实现去中间化。进货团今年目标是在进货宝所有城市铺开,注册业务员突破10万。同时,进货团还向非专业销售开放,让所有有销售能力的人,都能成为进货宝的销售!”蒋治宇说。


       对于行业大佬自建物流体系的宏愿,进货宝当前的选择是和物流公司合作,但其发展核心是在每个城市建立仓库,通过分仓管理以保证同城商家所需货物能在24-48小时到店。目前包括北京、天津、河北、内蒙古等在内的6个地区已经投入销售,第二批正在筹备覆盖6个城市,今年目标覆盖到30个城市。


       利润空间源于自有品牌


       事实上,专注于互联网零售业的中国中小超市供应链社区电子商务平台——掌合天下,早在2013年就有所布局,目前已经覆盖了27个省份,600多个城市。2015年获得A轮亿元投资。


     “各家公司有各家的活法。”蒋治宇毫不避讳地指出,目前行业分为两大模式:直营模式和撮合模式,“但我认为撮合模式就是个伪命题,面对各种各样的供应商,假货问题无法解决。碰到专业打假团队,一个商家哪怕遭遇一件假货,也可能带来灭顶之灾。”


       蒋治宇认为,假货防不胜防,只有直营模式才是对行业负责,对消费者负责任的模式。那么,直营模式的进货宝利润从哪儿来?蒋治宇坦言,公司产品层次共分为三种:最底层的是可乐、加多宝这一类爆款、微利、高流量、大流通产品,目的仅在于抓取流量;中间层是代理产品,利润丰厚,可达30%;最高层是高毛利产品,卖的是进货宝母公司的大卫之选咖啡,利润高达50%以上。


       从上线到现在,进货宝已积累4万多用户,4月份单月销售额突破4000万,高于去年年报公布的全年销售额。“这是一个高频、刚需市场,小店主一旦形成并习惯这种采购模式,基本是不会改变的。”


       蒋治宇透露,目前进货宝仍处于“铺管道”的过程中。2016年1月份,进货宝获得3840万元A轮融资,目前在谈B轮融资。“未来管道铺好后,核心是卖我们自己的产品和代理品牌。预计到年底注册用户会达到45万,平台总交易额达到35亿。”


       自营卖场交锋加盟模式 苏宁京东下乡铺店兵戎相见


     “北京中怡康市场研究品牌中心总经理左延鹊认为,与苏宁、国美自营模式的门店相比,开放加盟的方式可控性较难把握,拓展实体连锁模式并非一日之功,不仅需要有规范化的门店管理,还要有销售人员的培训,京东在该方面的经验有所欠缺。想要赢得乡镇、农村等市场更有效的捷径或许是与区域性的家电连锁合作,依靠区域性家电卖场多年的连锁发展经验和当地。


       只为“作秀”不求“销售” 京东亮相米兰设计周组天团玩概念


       ”尽管主要是为了“作秀”,但并不妨碍“搂草打兔子”的商业行为。据介绍,周宸宸等部分设计师的作品已在京东销售并产生了订单。但据记者观察,那些极具设计感的家居,价格也的确不菲。“这种销售不是为了走量,而是希望能够起到引领时尚的作用”,周新元表示,“后续,我们的合作范围会继续扩大,会从家具设计领域到空间设计领域与更多优秀的中外设计师有进一步的合作。



       腾讯京东共助品牌商家营销决胜


       5月18日,“2016京东数字营销峰会”在京举办,峰会围绕“京腾计划”的社交电商营销、消费数据驱动营销模式变革以及数字营销的最新趋势等,展开了激烈讨论。 7个月后“京腾计划”产品落地 去年10月,京东与腾讯联合发布了基于社交 电商的新营销服务——“京腾计划”,为品牌商家提供精准画像、多维场景、品质体验在内的整体数字营销解决方案。京东是中国领先的自营式电商平台,拥有海量用户消费行为数据,腾讯是拥有中国用户体量最大...


       京东缩小与天猫差距唯品会进前三


       据中国电子[-1.78%]商务研究中心监测数据显示,2015年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式,不含品牌电商),天猫排名第一,占57.4%份额;京东名列第二,占据23.4%份额;唯品会位于第三,占3.2%份额;位于4~10名的电商依次为:苏宁易购(3.0%)、国美在线(1.6%)、1号店(1.4%)、当当(1.3%)、亚马逊中国(1.2%)、聚美优品(0.8%)。


       京东闪购不畏“重”模式


       闪购每天都有36个品牌上新,每个品牌活动上线时至少要有150个SKU同时在线。 “闪购模式必须具备好品牌和好价格,不然没有出路。


       杭州政府采购进入电商化时代 与京东共探互联网新模式


       为此,杭州市政府采购部门大胆突破传统思维,在国家“互联网+”战略的号召下,践行政采电商合作模式,借助电商平台的力量,进一步加快政府采购领域的智慧应用和信息服务,推动资源配置依据市场规律向智慧经济合理流动,实现效益最大化和效率最优化。 京东大客户销售部副总经理李靖表示,2015年国务院正式发布《中华人民共和国政府采购法实施条例》,提出“推动利用信息网络进行电子化政府采购活动”,。


       紧跟供给侧结构性改革步伐 京东创新公共采购模式


       在传统采购模式中的供给方企业,需要同时承担生产和销售任务,但由于消费者需求变化快、生产和消费之间信息不对等、企业跟不上消费者的需求节奏等众多困难,传统采购模式在供给侧显得有些体系加强电子交易的信息化建设,电商深化对原有采购模式的创新,相关的采购人员可以借鉴互联网运作方式,在线比较商品及价格,简单快捷的订单服务,全流程可追溯的采购环节,享受京东的物流及配送服务,并在交易完成时。


       国务院扶贫办与京东共同探索电商扶贫新模式


       京东集团首席执行官刘强东表示,后续京东还将通过金融、农资、公益扶贫等手段全面支持国家扶贫计划。京东将在拉动消费、品牌打造、科技、农资等方面积极服务贫困地区,全力推进电商扶贫合作项目落实,推动扶贫事业创新发展。

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