观察：凛冬将至 快消品渠道如何应对“过冬”考验

       在这个“互联网+”和“消费升级”的新兴时代，传统快消行业内那些“通路精耕、深度分销”等传统营销模式已经失效。此时，和市场的整体颓势截然相反，一批新生的快消品B2B企业正借着“互联网+电商”的力量逆市崛起。

　　销售滑坡，线下快消企业苦熬寒冬

　　最近两年，国内大部分快消品企业日子过得并不鲜活滋润。自2015年中国GDP首次“破7”起，国内大批快消企业尴尬迎来销售业绩下滑、市场份额萎缩等问题。

　　先看三组数据吧！2016年上半年，国内快消王牌企业康师傅营收279.90亿元，同比下降 13.9%；净利润6.14亿元，同比下降64.8%。同样，作为快消行业标杆的娃哈哈业绩也大幅下滑得趋势，从720亿到494亿，营业收入下降了足足226亿，494亿元是多年以来的营收新低，成近年来最差的一年！还有就是超级百年老店宝洁2016年第一季度全球的销售也是大幅下滑，12%的跌幅更成为过去7个季度以来最大值！

　　这一组组连续下滑的数据，掩盖不了大批快消品企业处境艰难的尴尬。他们一方面要承市场波动所造成的销售滑坡问题，一方面也要遭受来自以电商为代表的互联网行业的冲击压力。这个时候，“花式裁员”、“削减预算”、“缩小阵地”成为传统快消企业应对市场变化的保守策略。

　　新常态下的快消品市场，如何实现险境突围？

　　在我看来，市场环境恶劣时快消企业采取“及时止损”策略没有错。但是我们更应思考的是在新常态下的快消品市场，应用何种方式进行突围呢？

　　在我看来，快消企业成功突围电商的核心在于：如何将电商技术与传统渠道融合再造，实现快消品业整个生态链的改变。通过融合“电商+传统渠道”的商业模式，将供货商（生产商、品牌商）、配送商（代理商、批发商）、零售商（个体超市、副食品店、杂货店、夫妻店）和消费者四方的需求，整合到电商的交易配送平台系统中。

　　我相信对“互联网+快消品”行业而言，此时用SaaS切入的模式更具优势。首先SaaS电商最大的特点是低成本、低门槛，而且SaaS模式对整个快消品行业业务流程、信息流、资金流和物流的闭环控制更加完善，更有利于实现上游厂家到下游终端的全覆盖。

　　修炼“精细化”经营内功，“深耕”更要“细作”

　　目前，快消品向互联网转型，渠道向B2B变革已经成为了大部分厂商的共识。此时，倘若传统快消企业能够借助适合自身的SaaS电商电商解决方案，不仅可以降低前期投入、营销的成本，还可以因时制宜地调整后期线上线下一体化经营模式。

　　现今，以千米网为代表的诸多国内很多第三方电商服务商，纷纷推出了基于SaaS模式的一站式电商解决方案，来帮助传统快消企业建立互联网电商渠道。以千米网为例，其快消品O2O解决方案的核心在于，在整合线下线下资源优势的基础上，通过构建线上线下一体化的O2O电商平台，联合快消品终端门店构建商业联盟共同体，实现从经销商到连锁商盟的转化；通过统一化商盟运作和协同，打造“电商+店商”的综合平台商圈。

　　结语：

　　对国内大批传统快消企业而言，电商转型之路才刚刚开始。能否把线下所拥有的渠道、供应商、物流等优势转化为线上的优势对企业而言任重而道远。随着社会发展的新形式，传统快消企业只有进行新一轮的价值挖掘，创新自己的服务体系，为用户创造价值，方能在这轮寒冬之中屹立不败。