大润发与欧尚采购部合并，高鑫零售在谋什么局？

“这将是大润发与欧尚在香港上市后迈出的最重要一步，之前仅仅停留在财务报表的合并。”高鑫零售内部一员工告诉《联商网》，而这位知情人提到的重要事情，则是从6月开始大润发与欧尚成立共同采购部。

根据内部通知：高鑫零售将成立欧尚与大润发的中国共同采购部，6月份开始启动，将由大润发商品部总经理吕国铭与欧尚中国区采购中心总经理苏德华担任共同负责人，范围是先将百货与杂货纳入共同采购部，在此基础上，再将生鲜（例如原材料等）纳入；7月开始执行区域共同商品的采购，大润发区域采购部将负责欧尚系统共同商品的谈判。

据《联商网》了解，早在2004年8月，欧尚与大润发就在上海成立一家上海欧发管理咨询有限公司，用以开发自有品牌，并取得了不俗的成绩。

 

而据高鑫零售2016年财报披露，很多独家品牌商品表现突出。

截至2016年12月31日，专营百货类、家纺及餐桌用品的品牌“Actuel”销售额增长88％。尽管受到电商的冲击，小家电品牌“Qilive”及家居服饰品牌“优纺”的销售额同样取得双位数增长。箱包及旅行用品品牌“Airport”及运动品牌“Cup’s”与去年相比销售额翻倍增长。

此外，代表中国传统美食的品牌“荟尚”、进口水源的矿泉水品牌“钻典”、园艺品牌“Garden star”及文具品牌“ekolia”等若干新进品牌也成为未来高鑫零售的增长的源泉之一。

而2016年财报中还提到，烟台欧尚易帜大润发以后业绩实现了两位数的增长，得益于大润发在当地形成的品牌优势，采购和供应链优势。

作为高鑫零售旗下两大品牌，未来是否会有更多的欧尚店更换成大润发品牌？

针对这个问题，大润发董事长黄明端在接受《联商网》专访时指出：“只要能发挥效益最大化，作为集团旗下两个品牌之间更换是很平常的一件事情”。

据悉，2016年底大连和沈阳的欧尚也已经更换为大润发，而在今年4月欧尚退出青岛市场，接盘者疑是同门兄弟大润发。

针对双方采购部合并一事，高鑫零售一高管告诉《联商网》，这是大势所趋。

截止2016年底，大润发门店数368家，欧尚门店数78家，而2016年大润发销售额实现932.9亿，欧尚也达到了180.68亿，高鑫零售依然以1113.58亿销售业绩保持着大卖场霸主地位。

尽管如此，随着新店拓展的加速，大润发和欧尚同处一城的现象越发频繁，特别是欧尚重点拓展的华东区域。双方的重合度会越来越高，但因各自独立的采购和运营体系，导致在采购成本、物流成本和谈判力度等方面都没有发挥到最佳，无法形成最强的合力。

采购部的合并意义可谓重大，这是高鑫零售上市以来，在经营层面上的一次实质突破，当双方把商品端和物流配送端打通以后，前台的运营整合就会水到渠成，相对变得简单。

5月16日，《联商网》报道的欧尚中国大卖场总经理沈辉离职一事在业内引起哗然，有消息称，现任欧尚中国区采购中心总经理苏德华在华工作签约时间将截止到2017年12月。

如果此消息做实，在华工作20年的苏德华作为新的采购部共同负责人，大有“扶上马，送一程”的意味。

1996年，润泰集团设立了大润发流通事业股份有限公司，在台湾和内地拓展零售业务；

1997年，润泰集团在大陆成立大润发公司；

1998年7月，在上海开设了第一家门店；

2000年底，润泰集团引入了同样寄望在内地拓展市场份额的法国欧尚集团。并于12月，欧尚集团与润泰订立合营协议。润泰集团将台湾大润发67％的股份转让给欧尚集团。同时，双方在香港设立了一家控股公司，以欧尚和大润发两大品牌推进在内地的卖场业务。

根据当时的股权协议，润泰通过控股公司持有内地大润发66.38％的股权，欧尚持有大润发33.62％股权。同时，欧尚直接持有欧尚中国67.2％的股权，润泰则持有欧尚32.8％的股权，由此双方实现交叉持股。

 

但值得关注的是，在高鑫零售的股权构架中，润泰和欧尚新组成的合资公司吉鑫成为上市公司高鑫零售的控股股东。其中欧尚持有吉鑫51％股权，润泰持有49％。吉鑫共持有高鑫零售59.16％股权，高鑫零售则百分之百持有大润发中国和欧尚中国的内地资产。

尽管整合的具体细节还没有公布，但此次成立共同采购部，亦或是高鑫零售内部实质调整的开始。

联商网零售研究中心主任周勇认为，双方不仅采购要合并，整个系统都应该合并。这样更有利于资源整合，提高内容效率，统一对外形象，充分利用优质品牌价值。

周勇表示，做零售与做产品不同，产品越来越细分化，品牌也细分化。做零售，做的是同一种业态，没有必要实施多品牌战略。有时候实施多品牌战略，是无奈之举。如原来两个品牌属于竞争关系，贴身而战，收购兼并以后两个品牌归属于一家公司，如果关掉一家，另外也会有竞争者加入，与其内外竞争，不如内部竞争，于是不得不实施双品牌或多品牌战略。

不过，在他看来，双方合并需要注意三点问题：1、在整合期间，会出现短期的不协调甚至局部的混乱局面，应做好应急预案；2、人事安排要妥善处理，用人所长；3、系统部要做好各方面数据的对接工作，以免影响正常的营运业务。

《联商网》将继续关注今后双方最新的整合进展情况。